Лиды на курс по инвестициям по 392₽
Исходные данные
К нам обратился автор онлайн-курса по финансам и инвестированию. До этого он продвигался через Instagram, но "лавочку прикрыли", а реклама из альтернативных источников требовала знаний, которых у эксперта в финансах не было. Как часто и бывает. Мы все понимаем в своей области, но очень слабы в маркетинге и управлении бизнесом. После самостоятельных запусков заявки выходили слишком дорогими (от 2 500 рублей), а конверсия в оплату была низкой.
С первого опытного взгляда можно было понять, что клиенты не видели ценности курса и компетенции эксперта перед покупкой (потому что раньше были продажи курса через личный бренд, а рекламу вести из Яндекс/ВК на запрещенную соц.сети было провальной стратегией). А других соцсетей нет. Эх...
А еще реклама не прогревала аудиторию, люди просто попадали на лендинг и уходили.
Что мы сделали
Создали бесплатный интенсив (3 видео по 15 минут), где эксперт делился полезными инсайтами.
Настроили рекламу через Яндекс.Директ и ВК Таргет (бюджет до 100 000 рублей).
Вели трафик в Telegram-бот с автоматической серией сообщений и напоминаниями.
Добавили вебинар в воронку, чтобы аудитория могла задать вопросы и пообщаться с экспертом (далее заменили на автовеб, который обновляли раз в месяц - это важный нюанс, иначе не получились бы дальнейшие результаты на 3 и 5 месяц, но о них тут не будет, но можно пообщаться на аудите вашего маркетинга на эту тему).
Результаты за 1 месяц
Стоимость лида снизилась с 2 500 до 392 рублей.
Привлечено 299 человек в бот.
42 оплаты по цене 30 000 рублей.
Рост продаж в 3 раза!!! по сравнению с предыдущими запусками.
Ладно, все таки скажу, что добавили на второй запуск, но только никому не рассказывайте, тссс...
После успешного старта, мы стали увеличивать бюджеты и протестировали новые связки с блогерами и закупом в телеграмм каналах, что позволило снизить стоимость подписчика еще на 15%. Полностью автоматизировали 80% воронки и стали плотно работать с продажниками)