Подписки на бот по 370₽ у нумеролога
Исходные данные
И последний кейс, но не по значимости: эксперт по бизнес-нумерологии. До нас у нее была небольшая база клиентов с офлайн-игр, но она не хотела вести соцсети и регулярно публиковать контент. Ее цель - привлекать предпринимателей в свое сопровождение без личного бренда и сложных воронок. Честно, я такое не люблю. Перекладывание ответственности. "Сделай то, не знаю что, но чтобы деньги шли". Ну ладно, "вызов принят", подумала я.
Что мы сделали
Переупаковали продукт и продуктовую линейку. Ни я, ни кто другой не любит эфемерные результаты! Дайте хлеба и зрелищ, или хотя бы понятный оффер. Сделали флагман и мини-продукт (хотя эксперт сопротивлялся и не хотел продукт за дешево. важно! когда мы делаем мини-продукт, мы создаем доверие, а не получаем "хоть что-то". приятный бонус - окупаемость трафика в моменте).
Оформили лид-магнит. Создали ценный бесплатный материал, который решает боль аудитории с принятием решений в бизнесе.
Запустили рекламу в Яндекс.Директ. Трафик вел на посадочную страницу, затем в Telegram-бот с видео и на мини-продукт. Если не покупали, то мы писали напрямую и звали на групповой разбор по 3-5 человек.
Ну и дальше по классике. Мини-продукт - разборы - продажи. Разница лишь в том, что мы позволили создать себе второе дно для клиента. Не купил с разборов групповых → приходи на кастдев, расскажи, какой продукт бы ты купил (тут тоже можно продать) → не купил с кастдева → приходи на личную встречу. И все, клиент наш. Воронка кончается только тогда, когда человек купит.
Результаты за 3 недели
Бюджет: 20 000 рублей
Стоимость подписчика в бот: 370 рублей
Продажи: 2 сделки на сопровождение
После тестов мы масштабировали связку и увеличили аудиторию. Стоимость подписчика в бот варьировалась от 220 до 540 рублей, но мы нашли баланс между ценой и качеством лидов.
