Продажи высокочековых продуктов на 3,2 млн
Исходные данные
Осталось три кейса. И в этом эксперт по продажам в ТГ. Чеки 100-150к. Ни канала, ни соцсетей. Продажи напрямую через консультации были. Не консультирует - не зарабатывает. Что нужно? - Система!)
Что мы сделали
Запустили рекламу в Яндекс.Директ и Telegram Ads, вели аудиторию на мини-курс.
Построили логичный переход от курса к встрече, убрав ощущение навязчивых продаж. Клиент понимал ценность встречи и приходил с интересом. Вы спросите: "И какая разница, если эксперт все равно проводил консультации?". Есть важный момент. Когда человек проводит консультации в холодную - это 1 продажа из 10-15, а когда аудитория теплая и вовлеченная - 1 из 3-5. Меньше затраты времени и меньше уговоров. Если вы сейчас выгораете на консультациях, значит у вас дыра в воронке продаж.
Выстроили механику подписки: трафик шел сразу в Telegram-канал + бот, что увеличивало количество точек касания, и да, как вы поняли, мы создали канал.
Создали мини-курс на ~1,5 часа, его цель, чтобы до конца смотрели только реально заинтересованные люди.
Оптимизировали воронку, и конверсия из курса во встречу составила 33%.
Результаты за 3 месяца
Подписчик из рекламы - 380 рублей
Привлечено подписчиков - 2 650 человек
Конверсия в встречи - 6% (159 встреч)
Продажи - 6 сделок на продукт за 150 000 рублей, 23 сделки на продукт за 100 000 рублей.
У вас есть воронка? Нет? Тогда мы идем к вам!)